Specialisten in Ondernemingsplannen
Het maken van een goede concurrentieanalyse is onmisbaar voor iedere succesvolle ondernemer. Met een concurrentieanalyse maak je inzichtelijk waar jouw USP’s liggen ten opzichte van de concurrentie. Ook ontdek je waar zowel interessante kansen als gevaarlijke bedreigingen liggen. Verder kom je erachter op welke vlakken concurrenten sterk zijn en bepaal je op basis van jouw eigen ondernemingsplan hoe je hier goed op inspeelt. Kortom: je creëert essentiële inzichten als startende ondernemer over hoe je toekomstige bedrijf eruit moet komen te zien.
We leggen je graag de betekenis van een concurrentieanalyse uit. Verder zorgen we ervoor dat je met een duidelijk stappenplan zelf aan de slag kunt. En heb je hulp nodig bij het maken van een goede concurrentieanalyse? Dan staan onze specialisten natuurlijk voor je klaar.
In een concurrentieanalyse leg je de focus op jouw eigen bedrijf, vanuit het perspectief van belangrijke concurrenten in de markt. Welke partijen vormen jouw grootste concurrenten? En op welke gebieden zijn deze concurrenten actief? De resultaten uit een concurrentieanalyse kan je gebruiken om jezelf beter te positioneren in de markt. Je kunt hierdoor echt het verschil maken, dus zorg dat je goed in beeld hebt waar je onderscheidend vermogen ligt.
Bij het in kaart brengen van je belangrijkste concurrenten kan je bijvoorbeeld naar verschillen en overeenkomsten kijken op de volgende elementen:
Welke producten en diensten bied je aan? En hoe verhoudt zich dat tot concurrenten die in jouw markt (en daar omheen) actief zijn? Wie sluit er het beste aan bij de (veranderende) vraag van de klant? Zeker in moeilijke tijden, gaat het erom wie zich zo goed mogelijk kan aanpassen.
Hoe ziet het klantcontact eruit en welke service bied je aan? Ga jij bijvoorbeeld net een stapje verder voor klanten? Hoe verhoudt zich dat tot de mogelijkheden bij andere aanbieders? Heb je een bijvoorbeeld een online- en offline klantenservice? En via welk kanaal krijg je de meeste vragen of terugkoppeling van klanten?
In welke mate ben je innovatief ten opzichte van concurrenten in jouw branche of markt? Durf je bijvoorbeeld buiten de kaders te denken en doe je iets wezenlijks anders dan je concurrenten?
Denk bijvoorbeeld eens aan Swapfiets die jou een fiets kunnen aanbieden op basis van een maandelijks abonnementsmodel en bovendien de onderhoud van je stalen ros voor hun rekening nemen. Toch nét even een stuk innovatiever dan de gemiddelde fietsenwinkel.
Denk aan het verkoopkanaal dat je gebruikt en belangrijke associaties rondom de prijs, kwaliteit en doelgroep van jouw product of dienst. Ook het imago dat je hebt of zou willen uitstralen kan een doorslaggevende factor zijn voor de klant. Om welke positionering, propositie, pitch of slogan draait alle marketing en communicatie van de organisatie?
Wie kent de volgende slogans bijvoorbeeld niet?
– Daar zou ik weleens een beschuitje mee willen eten – Bolletje (1993)
– Ik heb nog zo gezegd: geen bommetje! – Melk Unie (1996)
– Alles voor een glimlach – Coolblue (2010)
– Even Apeldoorn bellen – Centraal Beheer (1985)
Waar zijn jouw producten of diensten te koop? Sluit dit in voldoende mate aan bij de wensen van de klant? Denk aan zowel fysieke als eventuele online locaties en hoe dat verschilt van concurrenten. Ben je bijvoorbeeld online beter vindbaar of levert jouw webwinkel wél via online kanalen, dan is dit een belangrijk onderscheidend vermogen ten opzichte van je concurrenten.
Op welke manier zet jij personeel in en hoe verschilt dat van de inzet bij andere aanbieders? Hoe is je personeel geïnstrueerd? Bijvoorbeeld het maken van een sociaal praatje met klanten, enorm attent zijn op signalen en het juist afhandelen van klachten kan een belangrijke meerwaarde zijn voor klanten om voor jouw bedrijf te kiezen in plaats van voor concurrenten. Personeel is uiteindelijk je belangrijkste kapitaal!
Hoe verhoudt zich de prijs die jij rekent voor producten of diensten tot die van concurrenten? Mocht je duurder zijn dan concurrenten, waarom is dit dan gerechtvaardigd? Wat krijgt de klant als extra service of kwaliteit? Denk bijvoorbeeld eens aan de nieuwste type Nikes, waarvoor je nét even bereid bent wat extra te betalen.
De uitkomsten van deze concurrentie analyse zijn geschikt als input voor een SWOT-analyse. Je gaat daarmee dieper in op de sterkten en zwakten van jouw onderneming, net als op de kansen en bedreigingen. Zo weet je precies wat je te wachten staat.
Dit alles is weer onderdeel van je ondernemingsplan. Zeg maar je masterplan als het gaat om de toekomststrategie van je bedrijf. Zowel de concurrentieanalyse, als een SWOT-analyse is een belangrijk onderdeel hiervan en zijn standaard aanwezig in je ondernemingsplan.
Daarnaast kun je vanuit de concurrentieanalyse een mooie stap maken naar het Vijfkrachten-model van Porter. Het is een van de meest invloedrijke modellen om de kansen voor jouw onderneming in kaart te brengen en de juiste strategie te bepalen. Het vijfkrachtenmodel heeft als doel om het winstpotentieel van je onderneming te bepalen, nog vóór je bent gestart.
Best handig om te weten, toch?
Met een concurrentieanalyse stappenplan kun je zelf eenvoudig aan de slag. Voordat je begint met jouw bedrijf is het goed om scherp te hebben waar de kansen en bedreigingen in de markt liggen. Zo heb je helder waarin je onderscheidend vermogen ligt en kan je hiermee je voordeel doen. Wij zetten de belangrijkste stappen voor het maken van een concurrentieanalyse voor je op een rij:
In een concurrentieanalyse staat je onderzoek naar je belangrijkste concurrenten in de markt centraal. Je kunt een concurrent zien als een partij die dezelfde producten of diensten verkoop aan een vergelijkbare doelgroep. In een concurrentieanalyse zet je dus op een rijtje hoe je op onderdelen zoals prijs, kwaliteit, service, bereikbaarheid en voorwaarden scoort ten opzichte van deze concurrenten. Hierdoor krijg je als ondernemer inzicht dat je kunt gebruiken om jezelf beter te positioneren in de markt.
Een concurrentieanalyse geeft je inzicht. Inzicht in je eigen bedrijf. Inzicht in je belangrijkste concurrenten. Inzicht in de markt en de behoeften van potentiele klanten. Met een concurrentieanalyse blijf je dus goed op de hoogte van verhoudingen in de markt. Met branches die snel ontwikkelen, zoals online webshops, high-tech, of innovatie blijf je kort op de bal. Vanuit je concurrentieanalyse weet je hoe je kunt inspelen op deze veranderingen.
Wie je concurrenten zijn hangt natuurlijk helemaal af van het type bedrijf dat je hebt. Heb je bijvoorbeeld een lokaal restaurant, dan weet je al gauw welke spelers in de omgeving ongeveer hetzelfde aanbieden als jij. Wanneer jij je richt als online adviesbureau op search engine optimalisation, dan is het bepalen van je concurrentie wat lastiger. Via zoekmachines, advertenties en social media kom je al een heel eind. Bekijk eens de website van de concurrentie, hoe zitten zij qua diensten, prijs en aanpak? Richten zij zich op dezelfde (lokale) doelgroep?
Staar je verder niet blind op je concurrenten, maar ga ook vooral uit van je eigen kracht. Het hoeft geen slecht teken te zijn als een concurrent een product niet aanbiedt, terwijl jij dit juist wel doet. Sterker nog, dit kan in je voordeel werken. Neus eens online- en offline rond en pik dingen van concurrenten die je aanspreken. Zo maak je je bedrijf en toegevoegde waarde alleen maar groter.
Om je concurrentieanalyse vast te leggen, kan je ook gebruik maken van een concurrentiematrix. Bovenstaande voorbeeld is afkomstig van de KVK en geeft een handige structuur weer om de uitkomsten van je concurrentieanalyse in vast te leggen. Je krijgt op deze manier in één oogopslag inzicht in onderdelen waar je nog aan moet werken of waar kansen liggen in de markt.
Uit het voorbeeld van de KVK blijkt bijvoorbeeld dat er nog geen rijwielhandel is die hoog scoort op prijsniveau. Er liggen daarom kansen voor een rijwielhandel met scherpe- en lage prijzen. En waarom is Rijwielhandel B zo bekend? Maakt deze ondernemer veel lokale reclame of is hij heel actief op social media? Dit zijn goede inspiratiebronnen om van te leren en te gebruiken voor je eigen onderneming.
Mooi dat je aan de slag kunt met je concurrentieanalyse! Maar, ben je dan klaar? Niet als je als serieuze ondernemer echt stappen wilt maken met je eigen bedrijf. Of je nu een startende- of bestaande ondernemer bent; begin met een ondernemingsplan. Dit is jouw strategische routekaart naar toekomstig succes. Wil je je omzet x2? Of wil je aan het eind van het jaar 5 extra personeelsleden hebben aangenomen? Je brengt alles in kaart met een ondernemingsplan. Je stippelt jouw route uit om tot dit einddoel te komen.
Je maakt een vliegende start met je ondernemingsplan met behulp van onze handige template. Alle hoofdstukken die je nodig hebt zijn in dit document opgenomen. Je hoeft alleen alles nog te vullen. Maak je dus geen zorgen over de opmaak, die hebben wij al voor je verzorgd. Inclusief alle grafieken en tabellen van je financiele plan. Wat wil je nog meer?
Ga na je concurrentieanalyse aan de slag met stap 2: je ondernemingsplan. Je maakt een vliegende start met je ondernemingsplan met behulp van deze template. Alle relevante hoofdstukken staat hierin, klaar om gevuld te worden in standaard Word. Inclusief gedetailleerd Financieel Plan in Excel. Bespaar veel tijd en maak snel een professioneel ondernemingsplan.
9,2 beoordeling
Heb je snel hulp nodig of een vraag? Klik hieronder en stuur mij een berichtje via WhatsApp. Ik zal zo snel mogelijk reageren.
