Het maken van een goede concurrentieanalyse is onmisbaar voor iedere succesvolle ondernemer. Met een concurrentieanalyse maak je inzichtelijk waar jouw USP’s liggen ten opzichte van de concurrentie en ontdek zowel interessante kansen als gevaarlijke bedreigingen. Verder kom je erachter op welke vlakken concurrenten sterk zijn en bepaal je op basis van jouw eigen ondernemingsplan hoe je hier goed op inspeelt. Kortom: je weet wat je te wachten staat bij de start van je eigen bedrijf!
We leggen je graag uit over de betekenis van een concurrentieanalyse en zorgen er met een duidelijk stappenplan voor dat je er zelf mee aan de slag kunt. En heb je hulp nodig bij het maken van een goede concurrentieanalyse? Dan staan onze specialisten natuurlijk voor je klaar.
Betekenis: wat is een concurrentieanalyse?
Benieuwd naar de betekenis van een concurrentieanalyse? In een concurrentieanalyse leg je de focus op jouw eigen bedrijf, vanuit het perspectief van belangrijke concurrenten in de markt. Welke partijen vormen jouw grootste concurrenten? En op welke gebieden zijn deze concurrenten actief? Bij het in kaart brengen van je belangrijkste concurrenten kan je bijvoorbeeld naar verschillen en overeenkomsten kijken op de volgende elementen:
Producten en diensten
Welke producten en diensten bied je aan? En hoe verhoudt zich dat tot concurrenten die in jouw markt (en daar omheen) actief zijn? Wie sluit er het beste aan bij de (veranderende) vraag van de klant?
Service en klantcontact
Hoe ziet het klantcontact eruit en welke service bied je aan? Ga jij bijvoorbeeld net een stapje verder voor klanten? Hoe verhoudt zich dat tot de mogelijkheden bij andere aanbieders?
Innovatie
In welke mate ben je innovatief ten opzichte van concurrenten in jouw branche of markt? Durf je bijvoorbeeld buiten de kaders te denken en doe je iets wezenlijks anders dan je concurrenten? Denk bijvoorbeeld eens aan Swapfiets die jou een fiets aanbieden op basis van een maandelijks abonnementsmodel en bovendien de onderhoud van je stalen ros voor hun rekening nemen. Toch nét even een stuk innovatiever dan de gemiddelde fietsenwinkel.
Positionering
Denk aan het verkoopkanaal dat je gebruikt en belangrijke associaties rondom de prijs, kwaliteit en doelgroep van jouw product of dienst. Ook het imago dat je hebt of zou willen uitstralen kan een doorslaggevende factor zijn voor de klant.
Locatie
Waar zijn jouw producten of diensten te koop? Sluit dit in voldoende mate aan bij de wensen van de klant? Denk aan zowel fysieke als eventuele online locaties en hoe dat verschilt van concurrenten. Ben je bijvoorbeeld online beter vindbaar of levert jouw webwinkel wél via online kanalen, dan is dit een belangrijk onderscheidend vermogen ten opzichte van je concurrenten.
Personeel
Op welke manier zet jij personeel in en hoe verschilt dat van de inzet bij andere aanbieders? Hoe is je personeel geïnstrueerd? Bijvoorbeeld het maken van een sociaal praatje met klanten, enorm attent zijn op signalen en het juist afhandelen van klachten kan een belangrijke meerwaarde zijn voor klanten om voor jouw bedrijf te kiezen in plaats van voor concurrenten.
Prijs
Hoe verhoudt zich de prijs die jij rekent voor producten of diensten tot die van concurrenten? Mocht je duurder zijn dan concurrenten, waarom is dit dan gerechtvaardigd? Wat krijgt de klant als extra service of kwaliteit?
“Winnen kan alleen als je concurrentie hebt”
SWOT-analyse
De uitkomsten van deze analyse zijn geschikt als input voor een SWOT-analyse. Je gaat daarmee dieper in op de sterkten en zwakten van jouw onderneming, net als op de kansen en bedreigingen. Zo weet je precies wat je te wachten staat.
Porter
Daarnaast kun je vanuit de concurrentieanalyse een mooie stap maken naar het Vijfkrachten-model van Porter. Het is een van de meest invloedrijke modellen om de kansen voor jouw onderneming in kaart te brengen en de juiste strategie te bepalen.
Stappenplan concurrentieanalyse: een voorbeeld met 4 stappen
Met een concurrentieanalyse stappenplan kun je zelf eenvoudig aan de slag. Voordat je begint met jouw bedrijf is het goed om scherp te hebben waar de kansen en bedreigingen in de markt liggen. Zo heb je helder waarin je onderscheidend vermogen ligt en kan je hiermee je voordeel doen. Wij zetten de belangrijkste stappen voor het maken van een concurrentieanalyse voor je op een rij:
- Bepaal jouw doelgroep
Wie is de doelgroep waar jij je op richt? Denk aan demografische eigenschappen, maar ook aan gedragskenmerken. In hoeverre richt jij je op een unieke doelgroep of niche in de markt? - Onderzoek de concurrent
Op basis van je doelgroep breng je in kaart wat je belangrijkste concurrenten zijn. Wat is de strategie van de belangrijkste concurrenten? Bepaal hun doelstellingen en stel vast hoe zij dit aanpakken. - Breng kansen in kaart
Zet op een rij waar concurrenten steken laten vallen, dus waar kansen voor jou liggen. Onderzoek waar de doelgroep ontevreden over is en waar jij waarde kunt toevoegen. - Maak een SWOT-analyse
Breng de sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen in kaart. Doe dat in relatie tot hoe een potentiële klant zich gedraagt, om jouw bedrijf grondig te analyseren.
Hulp nodig om een concurrentieanalyse te maken?
Enthousiast over het maken van een concurrentieanalyse, maar vind je het lastig om zelf met het stappenplan of voorbeeld aan de slag te gaan? Geen probleem, dan helpen we je er graag bij. We begeleiden ondernemers bij het maken van hun ondernemingsplan, waar ook deze analyse onderdeel van uitmaakt. We leggen je uit welke onderdelen belangrijk zijn, hoe jij de concurrentie goed in kaart kunt brengen en zorgen er samen voor dat duidelijk wordt welke strategie jou een succesvolle ondernemer zal maken. Bekijk hier ons portfolio van eerder geschreven ondernemingsplannen.
Hulp nodig bij jouw concurrentieanalyse of benieuwd hoe we andere ondernemers hebben geholpen met hun ondernemingsplan? Bel ons op telefoonnummer 0316 57 71 49 18, stuur een e-mail naar info@plannable.nl of gebruik ons online contactformulier. We horen graag van je!
Geef een reactie