Waarom een DESTEP analyse?

De DESTEP-analyse gebruik je om vanuit marketingperspectief te kijken in welke omgeving je bedrijf gaat acteren en hoe je hierop inspeelt. Dit geeft je waardevolle inzichten voor bijvoorbeeld je SWOT-analyse.

Hoe voer je een DESTEP analyse uit?

Op elk van de zes gebieden inventariseer je welke trends en ontwikkelingen voor jouw bedrijf relevant zijn en beschrijf hierbij de belangrijkste kansen en bedreigingen. Dit geeft je een basis om je Porter-analyse en verder in te vullen.

Wat zijn macro ontwikkelingen?

Macro ontwikkelingen gebeuren in de markt zonder dat je daarop invloed kan uitoefenen. Dit zijn bijvoorbeeld landelijke trends zoals vergrijzing, economische groei (of krimp) of de werkeloosheid. Je hebt met deze ontwikkelingen te maken als bedrijf, waardoor je hier ook van kunt profiteren.

Wat is het doel van een confrontatiematrix?

Je kunt de confrontatiematrix zien als een onderdeel van je SWOT-analyse waarbij je sterke en zwakke punten "confronteert" met kansen en bedreigingen. Dit geeft belangrijke input voor de strategie van je bedrijf en de keuzes die je hierin kunt maken.

DESTEP-analyse

De DESTEP-analyse is een vast onderdeel van je ondernemingsplan. Maar wat is een DESTEP-analyse nu precies? En hoe kan jij er een maken voor je eigen bedrijf? In dit artikel leggen we je alles uit wat je wilt weten van de DESTEP-analyse.

DESTEP-analyse betekenis

Iedere organisatie heeft te maken met een omgeving waarin ze opereert. Denk bijvoorbeeld aan de markt die je bedient zoals de horeca, bouw of online als webshop. Iedere markt heeft weer zijn eigen specifieke factoren en elementen. Deze factoren in de markt hebben invloed op je bedrijf, zowel in positieve- als negatieve zin.

De DESTEP-analyse is een manier om deze factoren voor jouw bedrijf in kaart te brengen. DESTEP is een acroniem dat staat voor demografisch, economisch, sociaal-cultureel, ecologisch en politiek. Je bedrijf wordt beïnvloed door al deze macro-factoren, of je nu wilt of niet: als bedrijf of individu kan je hier geen verandering in aanbrengen. Het is daarom goed om deze factoren voor jouw bedrijf inzichtelijk te maken én een strategie te bedenken hoe je hier voordeel uit haalt in de markt. Dit is het belangrijkste doel van een goede DESTEP-analyse!

DESTEP-model: uitleg en voorbeelden

We zullen nu de zes factoren van de DESTEP-analyse verder uitleggen met voorbeelden en tips per factor.

Demografisch

Geef hier weer welke demografische factoren van belang zijn voor jouw bedrijf. Denk hierbij bijvoorbeeld aan populatie, leeftijdsopbouw of kenmerken in de samenstelling van je doelgroep. Dit is van belang om bijvoorbeeld de omvang van je potentiele markt te onderbouwen. Demografische factoren bepalen in grote mate in welke markt je potentiële klant aanwezig zal zijn. Bij het CBS (link) is veel van deze informatie voorhanden. Bijvoorbeeld als jij je met je restaurant richt op de doelgroep van tweeverdieners in de leeftijdscategorie van 25 tot 35 jaar, dan is het handig om geografisch in Nederland te weten waar deze doelgroep (voldoende) gevestigd is.

Economisch

Hier breng je de economische factoren van je doelgroep in beeld. Denk bijvoorbeeld aan het gemiddelde inkomen, inkomstenverdeling of het besteedbaar budget van je klant. Macro-economische factoren bepalen veelal koopkracht, waarbij het belangrijk is om deze trends te schetsen. Groei van het nationaal inkomen levert bijvoorbeeld voor veel particulieren een hoger inkomen op en heeft daarmee een positief effect op de koopkracht. Bijvoorbeeld het verkoop van luxe producten voor de horeca, terwijl deze sector het op dit moment erg lastig heeft door de COVID-19 crisis, is nu geen slim plan vanwege de gedaalde bestedingsmogelijkheden van veel zaken.

Sociaal-cultureel

Dit zijn factoren die met de cultuur, sociale normen en waarden van een land of afzetgebied te maken hebben. Denk bijvoorbeeld aan levensstijl, religie, gedrag of sociale trends die van invloed zijn op je bedrijf. Een voorbeeld hiervan is Scandinavië, waar een gezonde en vitale levensstijl in de afgelopen decennia erg belangrijk is geworden. Het zal daarom vragen oproepen als jij een ongezonde snacklijn wilt gaan starten, specifiek gericht op de Scandinavische afzetmarkt.

Technologisch

Technologische trends zijn vaak de motor achter veel innovatieve bedrijven. Het is daarom enorm belangrijk om goed in beeld te brengen welke technologische ontwikkelingen impact hebben op je product of dienst. Beschrijf daarom de mate van innovatie, adoptievermogen en trends onder je doelgroep. Hoe ga je bijvoorbeeld je potentiële doelgroep benaderen, is dat online of offline? Of heb je een combinatie van beide nodig? Deze technologische ontwikkelingen kunnen zowel een kans, als een bedreiging zijn voor je toekomstige bedrijf.

Bijvoorbeeld kan het openen van een webshop een enorme kans zijn om een groter publiek aan te spreken, dat vanwege de locatie niet naar je fysieke winkel kan komen. Wellicht sluit dit veel beter aan bij het koopgedrag en voorkeuren van je doelgroep. Let wel dat dit ook impact heeft op je bedrijfsvoering, want je moet online klanten wel kunnen helpen qua bestellen, bezorgen, online afrekenen, service etc.

Ecologisch

De aandacht voor milieu, duurzaamheid en circulaire economie is in de afgelopen jaren flink toegenomen. Het is dus belangrijk om maatschappelijk verantwoord te ondernemen. Beschrijf welke ecologische trends van invloed zijn op je (toekomstige) onderneming. Graadmeters hiervoor zijn impact op natuurlijke bronnen of het klimaat. Hoe ga jij om met het feit dat consumenten in toenemende mate producten kopen bij bedrijven die rekening houden met natuur en maatschappij? Bijvoorbeeld een nieuw bedrijf dat met hun product natuurlijke hulpbronnen uitput, in plaats van behoud of verrijkt, heeft weinig bestaansrecht naar de toekomst toe vanwege de veranderende publieke opinie.

Politiek

Wet- en regelgeving vanuit de overheid of EU kan van invloed zijn op je bedrijfsvoering. Zo kan de overheid bijvoorbeeld invloed uitoefenen op het prijsniveau, inkomensverdeling, arbeidsmarkt, economische groei, etc. Wees goed op de hoogte van wat er speelt, aangezien veranderende wet- en regelgeving zowel een kans als een bedreiging kan zijn.

“Ondernemen is zien wat iedereen ziet en daarmee doen wat niemand anders doet”

Cor Stutterheim

Oud CMG-topman

Tips uitwerken DESTEP-analyse

Een DESTEP-analyse maak je als onderdeel van je marketingplan, wat weer een onderdeel is van je ondernemingsplan. Resultaten van de DESTEP zijn weer input voor je SWOT-analyse.
Een DESTEP-analyse start vaak met een brainstorm. Vraag jezelf bij elke factor af welke zaken invloed uitoefenen op je organisatie. Dit zorgt voor focus en voor het invullen van de analyse met enkel relevante zaken.
Benoem niet alleen de macro-factoren die spelen, maar maak concreet waarom deze ontwikkelingen relevant zijn voor je organisatie. Dus niet: ‘we zien een vergrijzing in Nederland optreden’, maar ‘we verwachten een tekort aan zorgpersoneelstekort als gevolg van de vergrijzing, wat een omzetboost geeft voor onze diensten’.
Wees concreet! Hoe concreter je ontwikkelingen beschrijft en gebruikt als onderbouwing hoe deze ontwikkelingen van invloed zijn op je bedrijf, hoe concreter je conclusies zullen zijn.

Compleet invulmodel voor jouw ondernemingsplan

Compleet ondernemingsplan.

✓ Alle relevante hoofdstukken
✓ Handige tips & voorbeelden
✓ Vooropgemaakte lay-out
✓ Inclusief gedetailleerd Financiel Plan
✓ Alles is aanpasbaar in Word
✓ Direct downloaden en aan de slag

DESTEP-analyse

DESTEP-analyse betekenis