Ondernemingsplan: jouw routekaart tot succes
Ga jij een eigen bedrijf beginnen? Start met het maken van een ondernemingsplan!
Voor alles rondom je ondernemingsplan ben je hier aan het juiste adres! Wij van Plannable hebben een dikke XXL-pagina voor je geschreven met daarin alle informatie over het ondernemingsplan. Of het nu het doel, inhoudsopgave, voorbeelden of tips is; alles staat hier voor je gebundeld, zodat jij een vliegende start kunt maken met je eigen ondernemingsplan!
Wat is een ondernemingsplan precies?
In de praktijk worden de termen ondernemingsplan, bedrijfsplan en businessplan vaak door elkaar gebruikt. In feite betekenen deze begrippen hetzelfde. Een ondernemingsplan is niets meer dan een uitgebreide beschrijving over hoe jij je bedrijf gaat opstarten. Je beschrijft wat de kansen en risico’s zijn, met wie je gaat samenwerken, welke kosten je nodig hebt om je bedrijf op te starten en hoe je dit gaat financieren. Verder leg je uit hoe je aan klanten gaat komen en wie er precies in je doelgroep vallen. Je vat alles samen in één plan zodat je anderen gemakkelijk en snel kunt informeren over wat je precies van plan bent.
Is een ondernemingsplan altijd maatwerk?
Volmondig; JA! Hoewel de opbouw van een ondernemingsplan vaak gelijk is (daarover lees je later meer), is de inhoud altijd verschillend. Het gaat immers om jouw bedrijf, jouw verhaal. Er is geen ander bedrijf in de wereld dat precies hetzelfde doet als jij, op dezelfde manier is opgestart en dezelfde (persoonlijke) kwaliteiten heeft. Een ondernemingsplan is dus altijd maatwerk!
Je kunt de tekstschrijvers die standaard ondernemingsplannen aanbieden daarom het beste mijden. Er zijn geen standaardplannen namelijk. Zorg daarom altijd dat je gebruik maakt van een maatwerkplan dat geheel voor jouw onderneming is opgesteld, anders doe je jezelf tekort.
Waarom een ondernemingsplan?
Oké, nu weet je wat een ondernemingsplan (ongeveer) is en dat er altijd sprake is van maatwerk. Maar waarom schrijf je nu precies een ondernemingsplan?
Gun jezelf het inzicht
In de eerste plaats schrijf je een ondernemingsplan voor jezelf. In een ondernemingsplan zet je alle kansen en risico’s op een rijtje. Dat is verdomd handig om te weten als startende ondernemer. Je kunt snel checken of je niets bent vergeten en direct bijsturen als je toch iets over het hoofd hebt gezien. Doe dit vooral vooraf; als je eenmaal met je bedrijf bent gestart is het doorvoeren van veel aanpassingen lastig. Je krijgt vaak maar één kans om een goede indruk te maken op je klanten. Zie het ondernemingsplan dus als een blauwdruk voor je toekomstige bedrijf. De KVK zegt over het belang van een ondernemingsplan het volgende:
Maar neem ook financiers en andere externe partijen snel mee in je plannen
Ook voor partijen als de Rabobank, ING, ABN of het UWV is een ondernemingsplan verplicht. Mocht je externe financiering, subsidie of investering nodig hebben voor de opstart van je bedrijf, dan is een ondernemingsplan noodzakelijk. Je kunt met je ondernemingsplan aan deze partijen snel inzichtelijk maken wat je van plan bent, welk bedrag je wilt lenen en wanneer je dit gaat terugbetalen. Met een goed en overtuigend ondernemingsplan is de kans dat je financiering krijgt daarom vele malen groter. Zorg daarom dat je direct een kwalitatief goed stuk aanlevert bij deze partijen.
Inhoudsopgave ondernemingsplan
Een inhoudsopgave van een ondernemingsplan bestaat vrijwel altijd uit de volgende drie hoofdstukken:
1. De Ondernemer
De eerste vragen die jij jezelf bij het maken van een businessplan moet stellen, zijn: wat voor ondernemer ben ik? Waar ben ik goed in? Wat voegen mijn persoonlijke kwaliteiten toe aan het bedrijf? En welke zaken kan ik minder goed? Wat ga ik daarom uitbesteden en wat doe ik zelf?
Om inzichtelijk te krijgen waar je sterke- en zwakke punten liggen als ondernemer kan je een ondernemers-test doen van bijvoorbeeld onze ondernemerstest, E-scan of Qredits. Je krijgt vervolgens een mooi rapport waaruit je informatie kunt halen om je kwaliteiten als ondernemer te beschrijven in je ondernemingsplan.
In het eerste hoofdstuk van het ondernemingsplan staan jouw kwaliteiten als ondernemer namelijk centraal. Hoe werk je het liefst samen met andere partijen? Voer je alle taken zelf uit, of geef je liever werk uit handen? Werk je liever praktisch of conceptueel? Dit zijn allemaal vragen die beantwoord moeten worden in het eerste hoofdstuk van je ondernemingsplan. Beschrijf bijvoorbeeld ook welke expertise jij bezit zoals het vakmanschap van een timmerman, het bouwen en optimaliseren van websites of het schrijven van (commerciële) teksten. Jouw kwaliteiten gaan namelijk uiteindelijk het verschil maken in je bedrijf.
2. De onderneming
In dit hoofdstuk beschrijf je welke product of dienst je met je bedrijf gaat aanbieden. Het krachtigst is om te schrijven vanuit een behoefte of probleem in de markt. Vervolgens beschrijf je hoe jouw product of dienst dit probleem voor de klant gaat oplossen. Op welke manier is jouw product of dienst anders dan het huidige aanbod in de markt? En waarom doen geen van je concurrenten dit al?
Heb je nog geen concreet bedrijfsidee? Kom dan in deze 3 stappen tot een goed idee voor jouw toekomstige bedrijf.
Heb je wat moeite om je onderscheidend vermogen scherp te krijgen? Bekijk dan eens onderstaande video van Simon Sinek, waarin hij uitlegt dat je startpunt van je onderscheidend vermogen het “why” moet zijn. Dit is het onderscheidend vermogen van je onderneming in vergelijking met anderen in de markt. Heb je moeite met het bepalen van je eigen “why”? Dan is onze business coaching voor startende ondernemers wellicht interessant voor je. Zo helpen we je met het beantwoorden van deze vragen en het creëren van een stevig fundament voor je eigen bedrijf.
Marktanalyse
Het is belangrijk om de markt goed in beeld te hebben. Welke trends zijn er op dit moment aan de gang? En waarom is nú de beste tijd om met je bedrijf te beginnen? Dit zijn allemaal vragen waarop je antwoord moet geven in je marktanalyse. Handige sites die je goed op weg helpen zijn het CBS en Rabobank Cijfers en Trends. Deze sites helpen je om je trends te onderbouwen met statistieken, zodat je goed beslagen ten ijs komt. Je kunt je conclusies vervolgens verwerken in een DESTEP-methode of SWOT-analyse waarin je de markt en je doelgroep goed in beeld brengt. Zo weet je hoe je handig kan inspelen op bepaalde behoeften.
Marktanalyse
Voordat je met je bedrijf begint is het essentieel om te weten tegen wie je het gaat opnemen. Maak daarom een uitgebreide concurrentieanalyse van je belangrijkste concurrenten en beschrijf waarin jij onderscheidend bent ten opzichte van deze partijen. Wees hierin zo concreet mogelijk en beschrijf bijvoorbeeld op het gebied van service, prijs, bediening en positionering waar de overeenkomsten en verschillen liggen.
3. Financieel plan
Het derde en laatste hoofdstuk van je ondernemingsplan is het financiële plan. Het financiële plan is de cijfermatige uitwerking van je ondernemingsplan. In het financiële plan zet je alle investeringen en kosten op een rijtje. Verder maak je een prognose over de winstgevendheid van je bedrijfsmodel. Zo krijg je een goed beeld over de (financiële) haalbaarheid van je bedrijf.
Investeringsbegroting
In een investeringsbegroting geef je weer hoeveel kapitaal er nodig is om jouw onderneming op te starten. Denk hierbij aan alle bedrijfsmiddelen die je moet kopen zoals een auto, laptop, bedrijfspand of voorraad. Vraag veel offertes op om deze kosten te onderbouwen. In een investeringsplan staat wat deze investeringen gaan kosten en waarom dit noodzakelijk is voor jouw onderneming. Bekijk hier ook onze tips voor een goede investeringsbegroting.
Financieringsplan
Nadat je een investeringsbegroting hebt opgesteld, is het de beurt aan het financieringsplan. In een financieringsplan beschrijf je hoeveel van de investeringen je zelf kunt dragen en waarvoor je bij externe partijen zoals banken of crowdfunding moet aankloppen. Je financieringsplan geeft dus weer welke investeringen met eigen vermogen en welke met vreemd vermogen gefinancierd gaan worden. Lees hier onze tips en een voorbeeld voor een financieringsplan.
Exploitatieprognose
In een exploitatieprognose bereken je hoe winstgevend je verdienmodel is in de toekomst. Begin bij het begin: omzet. Dit is het totaalbedrag aan verkopen in een bepaalde periode. In een exploitatieprognose, soms ook wel een omzetprognose of exploitatiebegroting genoemd, bereken je de omzet voor een langere periode van één tot drie jaar. Dit is bijvoorbeeld het aantal belegde broodjes, (tweede)hands auto’s of schoenen dat je hebt verkocht. Vervolgens ga je al je vaste kosten op een rijtje zetten zoals je inkoop, rente, personeelskosten, abonnementen en huisvestingskosten. Uiteindelijk kan je onderaan de streep zien hoe winstgevend je bedrijf is. Wees hier zo gedetailleerd als je kunt en onderbouw je vaste kosten zo accuraat mogelijk op basis van facturen, offertes en gesprekken. Je kunt een template en een voorbeeld van een exploitatieprognose op onze site downloaden
Liquiditeitsprognose
Tot slot de liquiditeitsprognose. Een liquiditeitsprognose wordt vaak in één adem genoemd met een liquiditeitsbegroting of cashflowprognose. Deze drie begrippen betekenen grofweg hetzelfde. Een liquiditeitsprognose is een overzicht van alle ontvangsten en betalingen in een bepaalde periode. Ontvangsten zijn bijvoorbeeld verkopen van je product of dienst en betalingen zijn bijvoorbeeld inkoop, salarissen en huur. Je kunt het beste een maandelijkse periode aan te houden, dan weet je op korte termijn waar je aan toe bent. Je ziet met een liquiditeitsprognose in één oogopslag of je iedere maand voldoende cash hebt om je facturen te betalen, om grondstoffen in te kopen of er voldoende ruimte is om een investering in bijvoorbeeld een bestelbus of een verbouwing. Je kunt hier een template en voorbeeld van een liquiditeitsprognose downloaden.
10 tips voor een overtuigend ondernemingsplan
- Start met een Business Model Canvas. Je krijgt direct inzicht in de haalbaarheid van je bedrijfsidee. Met het business model canvas kan je snel en gemakkelijk je bedrijfsidee bijstellen. Ook is een business canvas model uitermate goed geschikt om je bedrijfsidee visueel te pitchen aan anderen.
- Schrijf een ondernemingsplan. Dit klinkt misschien logisch, maar je zult versteld staan hoeveel ondernemers starten zonder goed ondernemingsplan. Of je nu op een bierviltje, in één A4 of op 30 kantjes je ondernemingsplan maakt: zorg in ieder geval dat je voor jezelf op een rijtje zet wat je van plan bent. Hoe ga je anders je ideeën met andere mensen delen?
- Wees reëel. Niemand zit te wachten op luchtkastelen, maar beschrijf op een realistische manier de kansen en bedreigingen van je bedrijfsidee. Door open kaart te spelen vergroot je de kans op hulp bij de start van je onderneming.
- Werk samen met andere mensen. Tijdens de opstart van je eigen bedrijf komt er al genoeg op je af. Zorg daarom dat je mensen om je heen verzameld die je advies kunnen geven over bijvoorbeeld sales, financiële zaken, inkoop en marketing. Zij kunnen vanuit hun specialisme je goed adviseren over de opstart van je eigen bedrijf en je waardevolle tips geven.
- Maak je onderscheidend vermogen helder. Zorg dat je binnen één zin kunt benoemen waarom jouw bedrijf anders is dan de concurrenten. Zie het als een elevator-pitch waarin je direct scherp moet hebben waarin je onderscheidend vermogen ligt. Als je dit niet lukt in één zin, hoe helder is je bedrijfsidee dan? Heb je voldoende door wat je unique selling points zijn ten opzichte van de concurrentie?
- Neem de tijd. Als ondernemer wil je waarschijnlijk vooruit en direct beginnen. Soms is het slim om even een stap terug te doen en rustig wat zaken uit te zoeken. Grote kans dat zaken nét wat anders liggen dan dat je had gedacht. Dit kan net het verschil maken tussen falen en succes.
- Wat als het even tegen zit? Je hoopt het natuurlijk niet, maar wat ga je doen als het even wat minder gaat. Wat is dan je plan B? Op welke manier ga je bijsturen om het tij te doen keren? Is er nog ruimte om te snijden in de vaste kosten of kan je bepaalde investeringen wat meer naar de lange baan schuiven?
- Ga voorbereid te werk. Zorg dat je volledig op de hoogte bent van de markt, concurrentie en wensen en behoeften van je klanten. Een uitvoerig onderzoek zorgt ervoor dat je product of dienst direct aansluit bij de markt. Vraag daarom altijd goed bij de potentiële klant of je aannames kloppen en of iemand bereid is te betalen voor je product of dienst. Vraag veel en luister goed!
- Bereken het keerpunt. Maak bij de financiële analyse een berekening van het keerpunt. Dit is het punt dat zegt hoeveel omzet je moet halen om alle kosten te kunnen dekken. Zo weet je direct welke targets je (maandelijks) moet halen.
- Gebruik een goed voorbeeld. Je kunt een vliegende start maken door enkele voorbeelden van goede ondernemingsplannen te downloaden. Zo weet je direct hoe een ondernemingsplan eruit ziet en hoe andere ondernemers dit hebben gedaan. Erg leerzaam.
Schrijf je eigen plan
Liever zelf aan de slag met je ondernemingsplan? Dan is dit dé template voor je. Dit sjabloon bevat alle relevante hoofdstukken, tips, handige voorbeelden, complete lay-out en een financieel plan. Erg geschikt voor jouw kledingwinkel, schoenenzaak of meubelshop. En alles is gemakkelijk aan te passen in Word of Excel! Wat wil je nog meer?
Liever een compleet voorbeeld ondernemingsplan gratis downloaden?
Om je goed op weg te helpen hebben wij een voorbeeld ondernemingsplan voor je geschreven. Het is een ondernemingsplan voor koffiebar Tutti. Je kan dit plan gratis en vrijblijvend downloaden. Het geeft je inspiratie voor je eigen ondernemingsplan, maar je kunt ook zien hoe wij te werk gaan: download voorbeeld ondernemingsplan.
Ondernemingsplan zelf schrijven of uitbesteden
Veel ondernemers vragen zich af of het beter is een ondernemingsplan zelf te schrijven of uit te besteden. Wij zijn er heilig van overtuigd dat een combinatie van beide het beste werkt. Jij levert als ondernemer input over hoe jij je toekomstige bedrijf en de markt voor je ziet en een specialist in ondernemingsplannen ondersteunt je bij het schrijfproces. Hierdoor kom je sneller op gang, weet je waar je op moet letten en mis je geen belangrijke zaken. Jij kunt je bovendien focussen op de opstart van je eigen bedrijf en je laat de specialist het vuile werk opknappen.
Win-win!
Wij schrijven graag jouw overtuigende ondernemingsplan
Het hebben van een goed ondernemingsplan is onmisbaar voor iedere (startende) ondernemer. Wij helpen je graag verder met het opstellen van een overtuigend ondernemingsplan. Je kunt ons portfolio bekijken van eerder geschreven ondernemingsplannen. Overtuigd? Vraag direct hieronder een vrijblijvende offerte aan:
Hulp nodig bij het maken van je ondernemingsplan?
Deskundige professionals
Een team van ervaren professionals staat voor je klaar
Happy clients
Klanten waarderen ons gemiddeld met een 8,9. Alles voor jouw tevredenheid
Aantoonbaar goed
Meer dan +50 ondernemers gingen je voor
Maatwerk
Wij geloven niet in standaard plannen. Bij ons krijg je altijd maatwerk
